De 5 største juridiske fejl vækstvirksomheder begår

”You will either step forward into growth or backwards into scarcity.“
Abraham Maslow

 

Kristian Holte, advokat | kh@edisonlaw.dk

 

Jeg har designet juridiske løsninger til vækstvirksomheder siden 2010.

Jeg kan efterhånden se nogle handlemønstre, som går igen hos vækstiværksættere.

Den bedste måde er at learning by doing.

Men måske behøver du ikke begå samtlige fejl som dem, der kom før dig.

Her er de fem største juridiske fejl vækstiværksættere begår:

#1: Tager for få kalkulerede juridiske risici

Michael Pilegaard Hansen og jeg taler tit om vækstvirksomheders konkurrencemæssig fordele.

Vækstvirksomheder har mulighed for at tage risici, som større virksomheder ikke kan.

Det inkluderer også juridiske risici.

Det er en enorm konkurrencemæssig fordel, som mange vækstvirksomheder slet ikke tænker på.

Sandheden er, at 99% af juridiske risici aldrig bliver aktualiseret.

Jura er ikke sort og hvidt.

Mennesker, strategi, held og timing spiller ind.

For det meste går tingene i sidste ende, når du kender konsekvenserne på forhånd.

Hvorfor ikke presse grænserne i forhold til det nye produkt, I overvejer at lancere?

Hvorfor ikke handle nu, og se, hvad den anden side gør?

Hvad er det værste, der kan ske?

Bemærk, at jeg taler om kalkulerede risici.

Ikke bare at lukke øjnene og håbe på det bedste.

#2: Finder ikke deres egen advokat

En klassiker for vækstvirksomheder er at vælge investors advokat.

Det virker uskyldigt til at starte med.

Men det er en fejl, som kan få store konsekvenser.

Du vil sandsynligvis opleve, at en række tvivlspørgsmål bliver afgjort til investors fordel.

Når alt kommer til alt, er advokaten investors mand.

Byg i stedet en relation med din egen advokat.

Tal med forskellige.

Vælg én, der har demonstreret erfaring med vækstvirksomheder.

Én, du har personlig god kemi med.

#3: Lader jura sænke eksekveringshastigheden

Hvis vækstiværksætter kan én ting, er det at eksekvere.

Ikke?

Det er mere nuanceret end som så.

Der er stor forskel på vækstiværkstætteres evne til at eksekvere hurtigt.

De flest kan forbedre sig.

Ét område er jura.

Mange lader jura sænke deres eksekveringshastighed.

Grundene omfatter:

• Manglende viden om konsekvenserne.“Er det her farligt?”
• Advokater, der ikke er løsningsorienterede nok.“Det her kan potentielt være farligt, men jeg har ikke nogen løsning”.
• Ønsket om den perfekte juridiske løsning, som ikke findes. “Hvordan undgår vi helt beskatning”?

Hæv ambitionsniveauet.

Gør en dyd af at kværne igennem juridiske risici på samme måde som andre risici.

#4: Behandler forskellig jura ens

Det er næsten misvisende, at vi bruger én betegnelse for de mennesker, der arbejder med jura for virksomheder:

Advokater.

Advokaters arbejdsområder er brede og varierer ufatteligt meget.

Jura er mange ting.

Det kan snyde vækstiværksættere.

Der er utrolig stor forskel på en cookiepolitik og SPA’en, når du skal sælge din virksomhed.

Du skal lære at prioritere meget kraftigt i den jura, du bruger tid og ressourcer på.

Det mindre vigtige skal have utrolig lidt opmærksomhed, men det mere vigtige skal have meget opmærksomhed.

Lad dig ikke rive med af tilfældige skrækeksempler på “hvor galt det kan gå”.

Hvis Datatilsynet bliver sur på dig over din persondatapolitik, går det nok.

Hvis du mister 100 mio. kr. fordi du ikke interesserede dig for detaljerne i din earn-out klausul, betyder det mere.

#5: Accepterer advokaters ønske om timebetaling

Du har måske hørt om vores syn på timebetaling.

Langt de fleste advokater bruger timebetaling.

De er simpelthen ikke villige til at fortælle, hvad deres ydelse koster.

Timebetaling er ikke en pris.

Det er angivelse af ét af de elementer, som advokater bruger til at beregne den endelige pris.

Som du ikke kender.

For ét centralt element mangler: Hvor meget tid, advokaten kommer til at bruge på opgaven.

Det har du ingen indflydelse på.

Du ved først bagefter, hvor meget tid advokaten brugte.

Hvis du accepterer timebetaling, sker følgende før eller tiden.

Advokaten giver dig et “estimat”, på fx 50.000 kr. ex moms.

Den endelige regning lyder på 150.000 kr. ex moms.

Du får så at vide, at det var fordi xyz uforudsete ting skete.

Problemet er bare, at den slags alting sker.

Jeg accepterer ikke at sige ja til arbejde, jeg ikke kender prisen på.

Den eneste undtagelse er meget begrænsede tilfælde, hvor jeg har høj tillid og et langt samarbejde bag mig med en leverandør.

I stedet: Få en fast pris fra din advokat på en defineret opgave.

Det kan de i mange andre industrier, så advokater kan også.