“The buyer rarely buys what the seller thinks he’s selling.”
Peter Drucker
“Den, der nævner et tal først, taber.”
En ofte gentaget tommelfingerregel.
Spørgsmålet er dog, om reglen stadig gælder.
Hvis den gør, gælder den så i alle tilfælde?
Pris er et centralt vilkår i de fleste transaktioner.
Dermed er det også centralt hvem, der introducerer en pris.
Og hvordan det sker.
I det her indlæg ser jeg på strategier fra købers perspektiv.
Forhandling er meget følelsesladet.
Følelser findes i mange varianter.
Frustration, glæde, skuffelse.
Men der findes også flere subtile varianter, som ofte bliver overset.
I det her indlæg beskriver jeg et undervurderet fænomen, som jeg har observeret på tætteste hold.
“Necessity never made a good bargain”
B. Franklin
Hvis en virksomhed har brug for at rejse penge, er det positivt at forhandle med en investor.
Men det er bedre at forhandle med flere forskellige.
Grunden er, at man skaber alternativer for sig selv.
Hvis man er mere eller mindre tvunget til at acceptere vilkårene i en aftale med en enkelt investor, så bliver ens forhandlingsposition dårligere.
Man kan ikke blotte droppe aftalen.
Samtidigt mister man muligheden for, at flere forskellige investorer forhandler hinanden op.
Regler eksisterer for at fremme retfærdighed.
Derfor har vi som samfund valgt at have advokater.
Advokater sikrer ved hjælp af deres etiske kompas, at reglerne fungerer efter denne hensigt.
På den måde sker retfærdigheden fyldest.
Eller hvad?