Hvem nævner pris først?
“The buyer rarely buys what the seller thinks he’s selling.”
Peter Drucker
“Den, der nævner et tal først, taber.”
En ofte gentaget tommelfingerregel.
Spørgsmålet er dog, om reglen stadig gælder.
Hvis den gør, gælder den så i alle tilfælde?
Pris er et centralt vilkår i de fleste transaktioner.
Dermed er det også centralt hvem, der introducerer en pris.
Og hvordan det sker.
I det her indlæg ser jeg på strategier fra købers perspektiv.