Skip to content
Edison Law
Edison Law
  • Blog
  • Ekspertise
  • Om
  • da
  • en
Sprog
 
  • Blog
  • Ekspertise
  • Om

Hvem nævner pris først?

ForhandlingForfatter Kristian Holte13. februar 2018

 “The buyer rarely buys what the seller thinks he’s selling.”
Peter Drucker

“Den, der nævner et tal først, taber.”

En ofte gentaget tommelfingerregel.

Spørgsmålet er dog, om reglen stadig gælder.

Hvis den gør, gælder den så i alle tilfælde?

Pris er et centralt vilkår i de fleste transaktioner.

Dermed er det også centralt hvem, der introducerer en pris.

Og hvordan det sker.

I det her indlæg ser jeg på strategier fra købers perspektiv.

Forhandlingstræthed

ForhandlingForfatter Kristian Holte30. august 2017

Forhandling er meget følelsesladet.

Følelser findes i mange varianter.

Frustration, glæde, skuffelse.

Men der findes også flere subtile varianter, som ofte bliver overset.

I det her indlæg beskriver jeg et undervurderet fænomen, som jeg har observeret på tætteste hold.

Kan man forhandle med flere investorer samtidig?


Finansiering, ForhandlingForfatter Michael Pilegaard Hansen21. februar 2017

Kan man forhandle med flere investorer samtidig?


 

 

“Necessity never made a good bargain”

B. Franklin



Hvis en virksomhed har brug for at rejse penge, er det positivt at forhandle med en investor.

Men det er bedre at forhandle med flere forskellige.

Grunden er, at man skaber alternativer for sig selv.

Hvis man er mere eller mindre tvunget til at acceptere vilkårene i en aftale med en enkelt investor, så bliver ens forhandlingsposition dårligere.

Man kan ikke blotte droppe aftalen.

Samtidigt mister man muligheden for, at flere forskellige investorer forhandler hinanden op.

Regler som subtil manipulationstaktik

ForhandlingForfatter Kristian Holte9. november 2015

Regler eksisterer for at fremme retfærdighed.

Derfor har vi som samfund valgt at have advokater.

Advokater sikrer ved hjælp af deres etiske kompas, at reglerne fungerer efter denne hensigt.

På den måde sker retfærdigheden fyldest.

Eller hvad?

Populære indlæg
  • Earn-out: 5 overvejelser for founders
    6. juli 2019
  • Betydningen af convertibles ved exit
    21. november 2018
  • Fordele og ulemper ved shotgun klausuler
    20. august 2018
  • Convertibles fra investors perspektiv
    23. februar 2018
  • Hvem nævner pris først?
    13. februar 2018
Søg inspiration
The Edison Post
Følg med i den juridiske udvikling.
We respect your privacy.

Edison Law Advokater · SingularityU Denmark · Titangade 11 · 2200 København N · CVR 32515754